【売上げは名刺で上がる】あなたが知らない名刺の3つの力 - 名刺管理アプリ・ソフト選びで働き方を変える!
名刺管理で見なおす働き方改革

【売上げは名刺で上がる】あなたが知らない名刺の3つの力

投稿日:2014年08月13日  最終更新日: 2017年09月21日
目次アナログツール『名刺』がクラウドの力で組織の救世主に変わる営業管理は「名刺」を使うとカンタンにできる!!営業効率を”グッ”と上げる効果的名刺メール~営業効率を上げる秘訣は面でアプローチして個別に見せる~「それさぁ、早…

アナログツール『名刺』がクラウドの力で組織の救世主に変わる

それさぁ早くいってよ〜

 

『それさぁ、早く言ってよー!』

 

テレビCMで放映され、話題になっている名刺管理サービス『Sansan』名刺管理ソフトのシェア№1を誇る人気のクラウドサービスです。

このサービスはベンチャー企業から一部上場企業まで、企業規模や業種業界を問わず、既に6,000社の企業が導入を決断しました。(2017年7月時点)

しかし、どうして6,000社もの企業は名刺を管理するサービスの導入に踏み出したのでしょうか?

そんな疑問にお答えするべく、今回は6,000社が気づき導入に至った「名刺」の力を『Sansan』導入企業の事例と共にご紹介いたします。

 

営業管理は「名刺」を使うとカンタンにできる!!

名刺管理と聞くと「名刺を管理する事」というイメージまでしか浮かばない方が多くいらっしゃる事だと思います。

しかし、『Sansan』の名刺管理が人気な理由は名刺管理をする事によって商談記録やコンタクト履歴などの情報をカンタンに共有できてしまう事にあります。

実際に『Sansan』を活用して解決した事例を元に見てみましょう。

 

営業効率を”グッ”と上げる効果的名刺メール

~営業効率を上げる秘訣は面でアプローチして個別に見せる~

ひとりで多くの案件を抱えている営業マンが全ての案件をフォローするためには、メール一括配信などによる面での営業活動を仕掛けるか、効率は悪いが案件ごとに営業電話やメール配信をする事が必要になって来る事でしょう。

しかし、どちらも営業効率が良いとは言えません。
そこで必要になる事が営業効率の良いアプローチ方法です。

では、実際に『Sansan』を活用して営業効率の高い名刺メールによって、この問題を解決した事例をご紹介いたします。

「それさぁ、早く行ってよぉー」人脈の共有で組織の営業力は上がる!

~社内のコンタクト履歴、人脈を可視化~

自分が持っている名刺で「この会社は受注できそうだな、だけどコンタクトができていない・・・」という名刺は何枚ありますか?
更に、会社全体の人間が持つ名刺の中にまだ、アプローチできていない名刺は何枚ありますか?

営業マン以外の広報や人事、秘書などももちろん名刺交換をしています。
その中にあなたが得意としている業界や部門の人の名刺は何枚あるでしょうか?

名刺を個人のみで管理している事は、もったいないです。そして名刺を手動で管理している事も同様にもったいないです。
組織でクラウド名刺管理を活用すれば、たちまち社内の名刺達は宝の山に姿を変えます。

自分が得意なタイプの名刺を『Sansan』で検索する。
自分が営業したい名刺の人物とつながっている同僚に紹介をしてもらう。
たったこれだけでアポイントを高い確率で獲得しする事が出来るのです。

有効なアポが獲得できないという課題すらも解決する事が『Sansan』であれば可能になります。

ここでは役員が交換した名刺から『Sansan』を活用して受注した事例をご紹介いたします。

ウィルゲート社

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~『Sansan』の人脈共有で年間2,000万以上の売上獲得~

営業力の強化を課題としていたウィルゲート社。
『Sansan』の導入によって、年間2,000万円以上の売上を獲得する営業の仕組を獲得したという。

特に効果があったのは人脈の共有からだった。
自社の人間と営業を仕掛けたい人物のつながりが『Sansan』を活用すると一目で可視化できるため、既に社内でつながりのある人物に仲介してもらう事で、営業のスピードが一気に早まるのだと言う。
本来であれば分からない役員の人脈。
しかし、名刺管理をする事によって、社内の人脈を可視化する事が可能になります。

そのため、受注機会の最大化やリードタイムの短縮に大きな追風を与えてくれる事が人脈の共有を行う上での一番のメリットであると言えるでしょう。

 

さいごに

いかがでしたでしょうか?
身近にある『名刺』を管理することで、営業の効率化や営業力の強化に成
功した3社をご紹介いたしました。

『Sansan』では現在すべての機能を無料で試すことができるキャンペーンを実施しているので、気になる方はぜひ利用してみてください。

無料でSansanを試してみる。

この記事の情報は2017年09月21日のものです

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